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营销策划

全案服务

前期顾问/策企划服务内容

负责综合策划(hua)、广(guang)告企划(hua)业务(wu)执行(xing)

销售执行业务服务

  • 个案调查

    竞争个案    SWOT分析

    总价单价去化分析

    建材配    公共设施

    产品特性分析

    面积去化分析

    房数配比

    面积配比

  • 市场分析

    判(pan)断市场(chang)结构是否改变(bian)

    政策分析

    供需状况分析

    未来面积定位趋势

    整体动线规划

    全区配置

  • 产品定位之建议

    产品主题

    整体概念方向建议

    市场区隔分析

    空间使用机能建议

    室内动线建议

    空间尺度建议

    平面创意

  • 企划服务基本项目

    • 企划风格拟定

    • 每(mei)阶段不同(tong)之精神标语

    • 邮寄(ji)直投(tou)等宣传品青(qing)样制作

    • 楼书、平(ping)面图册(ce)等(deng)本案(an)所(suo)需(xu)要现场销售(shou)工具青样制作

    • 现场告示(shi)牌(pai)、售楼中(zhong)心主招牌(pai)、布置建议(yi)、青样(yang)制作

  • 策划服务内容

    • 执行(xing)项目(mu)整(zheng)体营销战(zhan)略

    • 整体年度(du)推广思(si)路及(ji)策略方案(an)制(zhi)定

    • 每月推广思(si)路(lu)及(ji)策略实施方案拟定(ding)

    • 季度推广思路及(ji)策略(lve)建议、制定阶段性(xing)计(ji)划

    • 对各阶段开盘(pan)提(ti)出相应策略

    • 活动策(ce)划及运作(zuo)工(gong)作(zuo)进度表

    • 项目各行销(xiao)期相(xiang)关联谊活动、展会等公(gong)关活动方(fang)案制(zhi)定

  • 详细服务项目

    • 提供行销、策(ce)略、媒体建(jian)议计划

    • 现场布旗、现场精神堡垒设计(ji)

    • VCR大(da)纲、文(wen)案、公关活动咨询建(jian)议

    • 户外引导布旗、擎(qing)天柱、广告牌之设计

    • 户(hu)外(wai)围板装饰(shi)、交通动线引导牌设计

    • 杂质报广、邮(you)寄DM设计的(de)设计

    • 楼书(平(ping)面图册、品牌(pai)形象概念推广、技术楼书)设计(ji)

    • 配合(he)媒(mei)体(ti)推广前期软文、活动等制作(zuo)物执行(xing),例如邀请卡、DM等

  • 销售策略制定及执行

    酝酿策(ce)略(lve)(lve)(lve)、分期策(ce)略(lve)(lve)(lve)、销控策(ce)略(lve)(lve)(lve)、耳语策(ce)略(lve)(lve)(lve)、动(dong)员(yuan)策(ce)略(lve)(lve)(lve)、撒网策(ce)略(lve)(lve)(lve)、深(shen)耕策(ce)略(lve)(lve)(lve)。

  • 现场布置调整建议

    销售流程与销售工(gong)具、现(xian)场销售气氛塑造(zao)、日(ri)照区(qu)域(yu)调(diao)(diao)整、座(zuo)位区(qu)域(yu)调(diao)(diao)整、销控位置调(diao)(diao)整、柜台作业调(diao)(diao)整。

  • 现场工具调整

    区(qu)位表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、交通(tong)动线表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、模(mo)型表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)方式调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、施工(gong)(gong)(gong)表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、建材(cai)表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、环境表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、生(sheng)活便利性表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、增值性工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、附加价值表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、服(fu)务系(xi)统及物业管理表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)方式调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、品牌表(biao)(biao)(biao)达(da)(da)(da)(da)(da)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)调(diao)(diao)(diao)整(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。

  • 现场景观调整建议

    视觉景观(guan)调(diao)(diao)整、绿(lv)化景观(guan)调(diao)(diao)整、植栽景观(guan)调(diao)(diao)整、车行景观(guan)调(diao)(diao)整、休憩(qi)景观(guan)调(diao)(diao)整。

  • 引导动线调整建议

    地标性(xing)引(yin)导(dao)、车行主(zhu)引(yin)导(dao)动线、告示性(xing)引(yin)导(dao)、大(da)众运输系统引(yin)导(dao)。

  • 工作进度安排

  • 广告预算安排

  • 销售流程调整

    • 现场人员管理制(zhi)度:现场假勤(qin)制(zhi)度、薪资(zi)制(zhi)度、奖金(jin)制(zhi)度、服务标准、值(zhi)班规(gui)定。

    • 价格策略及调(diao)整:水平(ping)价差(cha)调(diao)整、垂直价差(cha)调(diao)整。

  • 销售管理制度建立及执行

    来(lai)人来(lai)电(dian)管理(li)、现场洽谈(tan)管理(li)、认购及(ji)签约(yue)作(zuo)业(ye)流程执行及(ji)管理(li)、客户档案系统(tong)建立、业(ye)务活(huo)动作(zuo)业(ye)流程及(ji)实施、表(biao)单制度及(ji)实施等。

市场策略
  • 业界口碑,由市场积累

    • 最有经验的(de)专业(ye)分析师,对市场(chang)的(de)深入分析与把脉,形(xing)成专业(ye)的(de)产品定(ding)位报告。

    • 不(bu)是(shi)电话市调,不(bu)是(shi)假客户拜访,更(geng)不(bu)会停(ting)留在(zai)研究(jiu)随手可得的统(tong)计数(shu)据上(shang)。lol比赛押注信认为,市场策略(lve)一定是(shi)走(zou)出来的。

    • 通(tong)过实(shi)地调查与(yu)实(shi)际拜访,为客户提供最权威数(shu)据,最专业的市场(chang)分(fen)析与(yu)把脉(mai),以及最准确(que)的产(chan)品定位规(gui)划建议。

  • 专业能力,由实践证明

    研究市场不仅(jin)仅(jin)是挖掘更多的(de)数据或是现(xian)(xian)象(xiang)(xiang),而是通过(guo)各种现(xian)(xian)象(xiang)(xiang)和数据的(de)辨识(shi)与分(fen)析(xi),呈现(xian)(xian)出他(ta)们背后的(de)真正原因。

    lol比赛(sai)押(ya)注信团队(dui)研究出(chu)来的(de)结果与分析,要能(neng)(neng)为我们实际操(cao)作(zuo)过(guo)程(cheng)所(suo)用;同(tong)时(shi),还要能(neng)(neng)对于(yu)未来市(shi)场作(zuo)出(chu)尽可能(neng)(neng)符合真相(xiang)轨迹(ji)的(de)预先判断,透(tou)过(guo)未来实际验证公司团队(dui)解析市(shi)场的(de)真正功力。

  • 快速执行,用成绩说话

    如何针对消费者的(de)(de)需求(qiu),与开发商的(de)(de)思维进行市场的(de)(de)精准(zhun)定位,是lol比赛(sai)押注(zhu)信团(tuan)队进行市调(diao)总结(jie)土地价值基因解码的(de)(de)重(zhong)要(yao)职能(neng)。公司团(tuan)队除了亲自到现场针对项目业务(wu)、策企(qi)划、产品规划等方面进行向不同对象的(de)(de)学习与反(fan)复探(tan)讨,也(ye)在进行深度的(de)(de)锤炼结(jie)论(lun)与验证的(de)(de)过程。

    多年的市场(chang)经验淬炼,能提(ti)供更多元(yuan)与专业(ye)服务(wu),我(wo)们(men)不(bu)仅仅要做(zuo)一个提(ti)供市场(chang)资(zi)讯的顾问团队,即我(wo)们(men)提(ti)供的服务(wu)不(bu)仅是(shi)完成一个单(dan)项(xiang)的市场(chang)评估及定位报告,还包括策(ce)划报告、企划思(si)考与报告、业(ye)务(wu)执行方案等。

投资顾问
  • 医生的职能

    就好像(xiang)医生为(wei)(wei)了(le)(le)对症下药(yao),必(bi)须(xu)对患者(zhe)进(jin)行(xing)仔细检(jian)查(cha)。咨询顾问受房(fang)地产(chan)开(kai)发商委(wei)托,对所开(kai)发的(de)(de)项目(mu)进(jin)行(xing)详(xiang)细的(de)(de)诊断分(fen)析(xi),在了(le)(le)解了(le)(le)项目(mu)所在地的(de)(de)种(zhong)种(zhong)信(xin)息后,方能针对“建(jian)什么”、“怎么建(jian)”、“卖给谁”等(deng)要素,提出(chu)项目(mu)的(de)(de)概(gai)念设(she)计定位,画出(chu)概(gai)念规划图。正因(yin)为(wei)(wei)知道住宅对居住者(zhe)健康的(de)(de)莫大关系,lol比赛(sai)押注信(xin)的(de)(de)咨询服(fu)务(wu)既从市场有效(xiao)需求角度,还从居住者(zhe)健康与舒适的(de)(de)角度,恰当地为(wei)(wei)项目(mu)进(jin)行(xing)人性化(hua)的(de)(de)定位。

  • 财务专家职能

    房(fang)地(di)产开发(fa)商拥(yong)有资(zi)金(jin)(jin),但咨(zi)询顾问可以(yi)告诉(su)你如何更有效地(di) 运用资(zi)金(jin)(jin)。lol比赛押(ya)注信团(tuan)队顾问是站在开发(fa)商的(de)立场上,为(wei)开发(fa)商的(de)项(xiang)(xiang)目进行(xing)全(quan)程策(ce)划,并(bing)要(yao)(yao)(yao)保(bao)证(zheng)项(xiang)(xiang)目在未来畅销,其(qi)目的(de)是就是要(yao)(yao)(yao)在同样的(de)资(zi)金(jin)(jin)投入情况(kuang)下,获(huo)取(qu)最大的(de)投资(zi)收(shou)益。其(qi)手段(duan)主要(yao)(yao)(yao)不是通过降低(di)成本,而是通过资(zi)金(jin)(jin)的(de)合(he)理分配——将资(zi)金(jin)(jin)投在能使项(xiang)(xiang)目增值(zhi)的(de)创意设计上。

  • 环境问题专家

    这里所谓的环(huan)(huan)境(jing)问(wen)题(ti)不是(shi)地球变暖、酸雨增加的 “大环(huan)(huan)境(jing)” 问(wen)题(ti),而是(shi)居(ju)住小(xiao)区(qu)环(huan)(huan)境(jing)美化、社区(qu)景观与周边街(jie)道环(huan)(huan)境(jing)、自(zi)然(ran)环(huan)(huan)境(jing)的协调的 “小(xiao)环(huan)(huan)境(jing)” 问(wen)题(ti),同时居(ju)住区(qu)的人性化,也往往是(shi)通(tong)过居(ju)住区(qu)景观的可入(ru)性得以体(ti)现的。

行销策划

销售(shou)(shou)是需(xu)要格局(ju)的(de),打造具(ju)有(you)长远目(mu)标的(de)销售(shou)(shou)团队培养成具(ju)备国(guo)(guo)际观(guan)的(de)销售(shou)(shou)团队,才会具(ju)有(you)国(guo)(guo)际视野(ye)的(de)涵(han)养。lol比(bi)赛押注信团队认(ren)为(wei)(wei),将自己思维放(fang)在“中(zhong)国(guo)(guo)局(ju)势(shi)”甚至(zhi)“世界局(ju)势(shi)”内(nei),关注全球政治、经济发展趋势(shi),了解对(dui)房(fang)地(di)产行业(ye)带来(lai)任何(he)影(ying)响的(de)宏(hong)观(guan)因素,才能为(wei)(wei)客户提供真(zhen)正有(you)帮助(zhu)的(de)服务(wu)。

对(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)商品(pin)无比(bi)自(zi)信(xin),才能(neng)引发热销(xiao)“没有卖不(bu)(bu)出去的(de)(de)(de)商品(pin),只有卖不(bu)(bu)出商品(pin)的(de)(de)(de)人”,lol比(bi)赛押注信(xin)团队(dui)把这奉(feng)为(wei)销(xiao)售的(de)(de)(de)首要法则。面对(dui)销(xiao)售中的(de)(de)(de)每个细(xi)节,lol比(bi)赛押注信(xin)团队(dui)都力图通过现(xian)象寻找真相,在销(xiao)售的(de)(de)(de)各个环(huan)节中,追根问底,发现(xian)问题,并(bing)快(kuai)速解(jie)决(jue)。

敏锐把握市场脉搏,
才有成功的销售

• 不是被动等待客户上门,而是以前瞻性眼光主动影响市(shi)场(chang)接纳产品。

• “我确(que)信(xin)可以替客户提供(gong)有价值的服务(wu),因为(wei)我已(yi)经(jing)做好市场调(diao)查(cha),对(dui)方确(que)实需要(yao)我的服务(wu)。”

• “将(jiang)思维放在“世界局势”内(nei),一个(ge)具有国际视野的销售(shou)团队,完全能够针对个(ge)案量身定做最(zui)精准的销售(shou)策(ce)略。

销售的第一原则:走正道

销售(shou)的(de)(de)第一个(ge)原则就是(shi)要走正道。只有在你(ni)卖(mai)(mai)给消(xiao)费(fei)(fei)者的(de)(de)东西是(shi)对的(de)(de),是(shi)好(hao)的(de)(de),是(shi)超乎消(xiao)费(fei)(fei)者期(qi)望的(de)(de),这样(yang)的(de)(de)商品才最好(hao)卖(mai)(mai),才能(neng)制(zhi)造口碑,才能(neng)造成心仪(yi)现象。

诚实自在是销(xiao)售(shou)的最佳态度要求别人(ren)帮(bang)助(zhu),与(yu)帮(bang)助(zhu)别人(ren),哪一种会让(rang)人(ren)紧张(zhang)?当(dang)然(ran)是帮(bang)助(zhu)别人(ren)轻(qing)松得(de)多,lol比赛押注信(xin)团队时刻(ke)保(bao)持这种助(zhu)人(ren)即助(zhu)己(ji)的心态,这就是不同。通(tong)过引以为傲的公司(si)、可信(xin)赖的商品(pin)、训练有素的销(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao),拜(bai)访确(que)实需(xu)要这种产品(pin)与(yu)服(fu)务的客(ke)户,实现客(ke)户的愿望,这才是真(zhen)正的在帮(bang)助(zhu)客(ke)户。

业务行销
  • 把每一个案子都当成自己的事业,对产品充满激情

    每个案子所面临(lin)的(de)问题不尽相(xiang)同(tong),保持对项目的(de)激情才能做出业界一流的(de)策(ce)划案。

    把开发(fa)商每一笔支出都当成是从自己口袋里掏(tao)出来(lai)的钱来(lai)做(zuo)预(yu)算,把产品销售(shou)视(shi)为(wei)自己开发(fa)的商品来(lai)行销。

    把开发商(shang)的(de)品牌当成是(shi)自己的(de)品牌,把每一(yi)位走(zou)进售楼处的(de)客户当成开发商(shang)的(de)资产来(lai)经营———这就是(shi)lol比(bi)赛押注信。

  • 房地产策划是需要思想与深度的,我们坚信不移

    房地产(chan)行(xing)(xing)销(xiao)的骨架(jia)是策(ce)(ce)划(hua)。行(xing)(xing)销(xiao)成功(gong)与(yu)否决定在策(ce)(ce)划(hua)是否从始到终彻底的串联起每一(yi)个环节(jie),并且(qie)将(jiang)每一(yi)个环节(jie)都落到实处(chu),延伸到细节(jie)。 但是,策(ce)(ce)划(hua)有了框架(jia)还(hai)不够,中心(xin)思想(xiang)与(yu)经(jing)营要通(tong)过(guo)产(chan)品策(ce)(ce)划(hua)、企划(hua)策(ce)(ce)划(hua)、市场策(ce)(ce)划(hua)等(deng)来体现。

    策划(hua)由(you)产品(pin)(pin)、市场(chang)、企划(hua)、业(ye)务、行(xing)销(xiao)策划(hua)五大块组成,需(xu)要有丰富的(de)营销(xiao)经验(yan)及特(te)立独行(xing)又符合市场(chang)规律的(de)策划(hua)思想,透过(guo)行(xing)销(xiao)将产品(pin)(pin)信息传播出去,这,就是lol比赛(sai)押(ya)注信。

  • 行销的力量在于整合与执行,我们一直在进步

    从(cong)开(kai)发商、客户、产品、行(xing)销、市场等方面寻找(zhao)(zhao)资(zi)源,并且累积资(zi)源,分辨有(you)利资(zi)源,整合在一(yi)起,提炼出产品的(de)“独一(yi)无(wu)二(er)”--亦即无(wu)可取代的(de)核(he)(he)心价值(zhi)。 最(zui)成功的(de)执行(xing)就是(shi)将(jiang)找(zhao)(zhao)到的(de)核(he)(he)心价值(zhi)放大100倍,并且集中所有(you)阶段性的(de)力(li)量(liang)与手段将(jiang)之贯(guan)穿在营销活动里,在营销的(de)各个环节(jie)中,只让(rang)消(xiao)费者(zhe)听(ting)到一(yi)种相同声(sheng)音。

    有了(le)(le)这个基础,对于一个项目就很(hen)容易理解。策划(hua)可以通过市场了(le)(le)解它的行(xing)径和从市场反(fan)映出(chu)来的现象,然后将(jiang)能量、思(si)想散发出(chu)去,包括对客户资讯(xun)、销售速度、广告(gao)执行(xing)的能量进(jin)行(xing)微调,最后以三位一体(ti)(ti)的优势来完成楼盘整(zheng)体(ti)(ti)的销售,这,就是lol比(bi)赛押(ya)注信。

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